中仕网络
二维码

移动端网站

客服专线

24小时免费咨询

173 4729 7931

在线客服

女性消费心理分析对制定营销策略的重要性(一)

2019-05-15

女性的消费需求巨大 

      俗话说“妇女能顶半个天”,但是在消费市场上女性消费者的购买能力可远不止“半个天”。一家互联网公司组织的网上调查显示:53.8%的女性其个人消费占家庭总支出的二分之一;33.4%的女性其个人消费占家庭总支出的三分之一。①女性个人消费支出主要集中在化妆品、服装、生活日用品等方面。一个月均收入不过1000元的女性可能用的是上千元的化妆品;一个爱漂亮的年轻女性,衣橱里塞满了新潮时尚的衣服;一次冲动的购物可能使家里增添了许多小摆设,而这些东西却都是在计划之外的。一次冲动的购物可能使家里增添了许多小摆设,而这些东西却都是在计划之外的。

    犹太人在美国政治界、经济界、金融界占据极其重要的地位,扮演着重要的角色。犹太人在美国政治界、经济界、金融界占据极其重要的地位,扮演着重要的角色。他们的格言是:我们全是商人,女人和嘴巴是永远做不完的生意。由此可见女性消费市场是多么的有利可图。女性不容质疑是消费市场中最为活跃的部分,与女性有关的商品是市场的亮点。深入研究和探讨女性的消费心理、消费习惯和消费需求对于商家的重要性不言而喻。

女性承担着家庭购物的主要任务

     长期以来,性别分工合作的模式是“男主外、女主内”。女性们负责家庭的每月生计、日常生活问题。男性把更多的精力和时间用在了工作和事业上,而女性工作之外的绝大部分时间和精力用在了家庭上,自然而然地掌握了家庭消费的主动权,因此女性对生活方式的反应要比男性快。她们往往是消费的决策者与主要影响者,在家庭消费中,女性常常是决策者和执行者,她们不仅对自己所需的消费品有购买决策权,由于她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种家庭角色,因此,也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。研究女性的消费心理和购买需求将会给生产者和经营者都带来巨大的市场。女性更容易受到营销的影响如果看到诸如清仓甩卖、优惠打折、赠送礼品等消息时,大概很多女性都会为此而动心,很多甚至将会付诸行动,上前凑凑热闹,而且是去光顾人最多最拥挤的店,因为这证明了这家商店确实有“实惠”可捡。这种行为的后果则常常是随大流而不止不觉掏了腰包。遇到促销活动,女性往往表现出更高的热情,她们愿意花时间比较各种商品,尽管有时比较的并不是商品本身,而是商品之外能给她们带来心理上满足的“附加品”促销的作用还远不止于此。女性在消费过程中往往表现出极高的忠诚度,女性在初次购买一项商品时要求较高,因此一旦选择了某品牌,在后续的购买周期中,便会保持较高的忠诚度,这就给商家带了无穷无尽的利益。

资讯二维码

中仕资讯