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最新女性消费市场分析,让你弄明白女人的真实心理!

2019-02-13

28岁-45岁这个年龄段正是女性一生中最多姿多彩的时光,她们的角色也逐渐转变为职场精英与贤妻良母。随着“她经济”的崛起,都市熟女们对生活、工作、婚恋、外型、家庭、消费的态度有哪些改变?

深居魔都多年的张婧今年33岁,至今单身,用社会上比较通俗点的话来说就是“熟女”。

无论是从刚来上海拿着3000元工资的社会小白,还是到如今拿着30000元工资的高端白领,张婧每个月的工资总是到月底就花的光光,还有一大堆信用卡、花呗要去还。

她的钱都花去哪了?难道熟女花钱就真的那么大手大脚吗?或许你也很好奇,或许你也和张婧一样花钱如流水。

无论原因与否,既然来了,那么现在就和我一起来揭示这个神秘的面纱吧!

都市熟女是谁

“熟女”指的都是28-45岁的女性群体,在全体网民中占到了19.2%。

其中65.6%的熟女居住在三线及以上的城市,她们是这份图鉴调研分析的对象。

熟女人群画像

关于自我评价,熟女们有不同的看法。一线城市的熟女往往会觉得自己“诚信”、“礼貌”、“幽默”,而新一线城市的熟女更会认为自己“孝顺”、“贤惠‘’、“节俭”。

熟女自我评价

熟女们买的最多的当属衣服和各类化妆品,同时为了让自己变得更有魅力,也会尝试一些医学美容。

形象气质越来越被熟女们看做是重要实力的一种

有熟女会说:“自己的半张脸都是面膜给的。”可见她们对于面膜的热衷。新一线城市的熟女敷面膜的频率最高,每周敷3次以上的人群达到了35%。

与此同时,化妆成了一种对于别人的礼貌。约有90%的熟女有化妆的意愿,或者自己手残,期待有朝一日可以学会。但是其中1/3的熟女都只化日常的妆容,找到适合自己的就会经常用。

熟女美妆情况

同时,一线城市熟女更愿意为控制卡路里摄入而“吃草吃成沙拉精”,也更追求对皮肤有益的食材,对均衡膳食营养方面则相对不太在乎,16%的熟女表示会“拒绝辛辣、油腻的食物”。

所以要营养,不要高热量,爱美就要管住嘴。

熟女们的平均月收入8574元,平均月支出7258元,支出占到收入的84.7%。超过一半的熟女月收入在8000元以上。

企业白领为熟女主要职业,部分已达到管理层级,其中一线城市熟女中,超过四成是企业白领,此占比明显高于新一线城市熟女。而在新一线城市,从事教师、医生、律师的比例相对多一些,更稳定一些。

熟女在考虑工作时,除了关注未来发展,也希望在时间和精力方面能够兼顾家。机会有限能力不足是熟女们晋升的主要阻碍。与此同时,做家务、照顾孩子一样是不可忽视的因素。

熟女职业竞争阻碍因素

新一线城市的熟女们,房产情况比较好。60%以上的熟女住在自己或者配偶的房子里,远高于一线城市的比例。

在一线城市,不少熟女依然选择与别人合租或者自己租,这和过高的房价不无关系呀!

交通方面,汽车本就不可以保值,加上一线城市的道路相对拥堵,地铁较为完善,熟女们买车的意愿并不强烈。

理财方面,熟女中72.4%安装有金融理财类app,平均每人安装4.17个,熟女人群中安装金融理财app的数量差别较大,仅安装1个金融理财app的人群和安装6个及以上金融理财app的人群占比相当。

熟女所偏好的top 10金融理财app中,《平安金管家》以明显优势居于首位,二、三位分别是《云闪付》和《招商银行掌上生活》

熟女们普遍认同有节制的消费观,尤其是在二三线城市,她们不太会透支消费。

1/4的熟女月消费万元以上,花钱如流水,超36%一线城市熟女月消费万元以上。

熟女月消费金额

熟女们的消费结构还是比较合理的,主要还是用在了衣、食、住、行这些方面,结余的钱会用作理财。

此外,在经济越发达的地方,在饮食方面的比重会越小,恩格尔系数也就越低,在投资方面的支出也会更高。

熟女月消费结构

熟女最舍得为“脸”花钱,在过去一年购买过奢侈品的熟女中,约八成购买过高端化妆品。“包”治百病,半数购买过奢侈品的熟女购买过皮具。

熟女奢侈品消费情况

“她经济”下的消费趋势,品牌应着重把握女性消费者的心理,不断满足并超越她们的心理诉求。

恰如其分地运用体验营销

从心理层面来看,女性消费者更为感性,愿意为一瞬间的感动,去支付超出产品本身百倍的价格。因此,品牌商应注重产品的体验,以及在体验营销中,产品到底能够封存多少体验在里面,而这些体验是否能无损地传递给女性消费者。

将女性视为营销伙伴

同样,从感性的角度出发,女性消费者是极佳的营销伙伴,如果她们参与产品的开发过程,更能提出符合要求又吸引人的产品或服务。品牌商可以在营销体系中建立充分的消费者反馈机制,让女性能够更积极地共同参与开发她们钟爱的产品或服务。

将女性消费者列为营销伙伴,是从思维上转变营销模式,不再是“向”女性消费者营销,而是开始“与”女性消费者共同营销,品牌商不再需要倚赖过时的刻板印象,开始在产品中加入女性消费者的想法和偏好,在已有的产品或服务中创造出独特的女性见解,这种形态才是未来“她经济”的营销趋势。

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